01 落寞的電商

2009年，商城第一次籌備“雙十一”購物節(jié)，有27個品牌參與，銷售額0.5億。

從那以后，11月11日，成為各大電商與剁手黨的狂歡日。

開始幾年，網(wǎng)購的人少很少，電商的錢很多。那個年代，不用套路不用券，充值就送大紅包，商品直接就五折。

慢慢的，剁手黨越來越多，電商手頭越來越緊，優(yōu)惠越來越少。以為例，原來大強子發(fā)優(yōu)惠券，好歹能堅持2分鐘，現(xiàn)在2秒就萎了。

不過話說回來，大強子還算不錯，小伙伴們拼的是手速，只要擼的快，沒準能中一張。

馬老師這邊有點變態(tài)，不僅拼手速，還要會奧數(shù)。

你經(jīng)常會面臨這種問題：一瓶酒256元，定金10元膨脹38，每滿40040，商家滿30025（這里敲黑板：“每滿”與“滿” 是兩個概念），前500名下單2件8折，3件75折，請問買幾瓶最劃算？

懵逼沒？等你好不容易整明白，前500名已經(jīng)結(jié)束，整個人都TM凌亂了，有木有？

相對于大強子和馬老師，蘇寧發(fā)起優(yōu)惠券來那是相當大方，人人能領(lǐng)到，可惜商品永遠缺貨。

曾經(jīng)有人問：“怎樣判斷一個人是不是向生活低頭？”

最高贊的回答是：“看他有沒有給你發(fā)的鏈接！”

前兩天黃錚的，市值超越大強子的，成為僅次于的電商。

為慶祝這一事件，早已向生活低頭的我，在平臺上買了瓶大玻汾。

快遞到貨后，我趕緊打開包裹，把酒拿在手里反復(fù)檢驗，結(jié)果有點出人意料：

居然是真酒

02 真假與售后

電商買酒，價格只是一方面，更重要是酒品真假與售后服務(wù)。

今天按優(yōu)先順序，逐一盤點幾大電商：

1、自營

第一個優(yōu)勢：性欲高，哦不，信譽高。哪怕出現(xiàn)標錯價或優(yōu)惠券漏洞，一般也會硬氣的發(fā)貨。2分鐘幾千萬都舍得，這點錢只是毛毛雨啦。

第二個優(yōu)勢：速度快。說到速度，沒人不服東哥，也沒電商不服，東哥十幾年磨一劍，始終把“速度”放在首位。

第三個優(yōu)勢：服務(wù)好。不會羅里吧嗦的講這講那，售后服務(wù)超級好，退換貨十分便捷。

第四個優(yōu)勢：價格保護。買貴了還有后悔藥，一鍵申請即可退差價。

總結(jié)：自營產(chǎn)品可靠性，配送人員可靠性以及售后服務(wù)便捷性都很高。雖然也曾出現(xiàn)過快遞人員掉包茅臺酒事件，但瑕不掩瑜，網(wǎng)購白酒自營仍是首選。

2、超市

銷售信譽：超市還算不錯，出現(xiàn)標錯價或優(yōu)惠券漏洞，一般也會發(fā)貨。

配送速度：這兩年有了長足的進步，大部分城市能做到次日達。

售后服務(wù)：售后服務(wù)尚可，只是流程繁瑣，比較慢。

價格保護：沒有

總結(jié)：超市產(chǎn)品可靠性較高（缺點是種類太少），售后服務(wù)一般。由于配送服務(wù)大多是三方外包，酒品一旦出現(xiàn)破損，需要自己聯(lián)系快遞，處理起來比較麻煩。

3、蘇寧自營

銷售信譽：相對與，蘇寧的砍單率要高很多，經(jīng)常遇到不發(fā)貨的狀況，大多是賠償一定金額的優(yōu)惠券。

配送速度：蘇寧和應(yīng)該是共享配送系統(tǒng)，一般也是次日達。

售后服務(wù)：蘇寧的售后很奇葩，如果接收快遞時沒有驗貨，那出現(xiàn)破損就要扯皮很久，關(guān)鍵是很多配送人員還不讓當場驗貨。

價格保護：有貴就賠服務(wù)。

總結(jié)：蘇寧自營產(chǎn)品可靠性較高，但售后服務(wù)差。售后方面，蘇寧總是習(xí)慣性甩鍋。由于配送服務(wù)三方外包，酒品一旦出現(xiàn)破損，蘇寧就要配送人員承擔損失，所以很多配送員不讓驗貨。如果你沒當場驗貨，事后發(fā)現(xiàn)問題，蘇寧又不愿意承擔損失，需要你耐心的和他扯皮，事后最多賠償點優(yōu)惠券，非常小家子氣。

4、酒企自營旗艦店

知名酒企基本都在或開有旗艦店，產(chǎn)品可靠性非常高，缺點是配送時效無法保證，至于售后服務(wù)，各家都不相同。

5、酒仙、1919、華致酒行、購酒

酒仙：曾經(jīng)非常硬氣，一諾千金、好價頻出，售后服務(wù)也很好。可惜好景不長，自從燒完融資上市，酒仙就成了肉雞屠宰場。酒仙產(chǎn)品可靠性較高，售后服務(wù)尚可，唯一需要注意的是神出鬼沒的貼牌定制酒。

1919：產(chǎn)品可靠性一般，全國各大城市基本都有1919連鎖店，配送速度超快，部分城市十幾分鐘即可送達，售后也比較方便。由于連鎖店眾多，渠道把控困難，曾經(jīng)出現(xiàn)過茅臺售假事件。

華致酒行：產(chǎn)品可靠性尚可，售后服務(wù)一般。

購酒：產(chǎn)品可靠性尚可，基本沒有售后服務(wù)。

6、三方、三方、蘇寧三方

、、蘇寧的三方店鋪魚龍混雜，產(chǎn)品渠道各異，售后服務(wù)主要依靠平臺處理。

7、集市、

以上幾家都是真貨多假貨少，即使遇到問題還能通過平臺挽回部分損失。集市與入駐門檻很低，平臺對其約束力極其有限，除非知根知底，否則不建議在這兩個平臺購買酒品。一旦出現(xiàn)問題，基本沒有售后保障。

03 注意事項

雙十一的到來，各大酒企會用盡渾身解數(shù)來讓你掏錢包。一定要提前做功課，做好購酒計劃，對想要購買的酒品數(shù)量、價格務(wù)必做到心中有數(shù)。

前些年的雙十一優(yōu)惠活動就一天，規(guī)則簡單粗暴、價格直降，干就完了。

這幾年時間跨度越來越長，規(guī)則也越來越復(fù)雜。今年剛到10月底，各大電商就開始預(yù)熱。

酒水好價基本會出現(xiàn)在雙十一之前的酒水專場，終極好價=酒品自身滿減+酒水專屬購物券+全品券+購物紅包+白條券+購物返利的疊加。

所以酒水專場的專屬優(yōu)惠券一定要提前領(lǐng)取，全品券與白條券也要提前做好準備。

酒水好價一般出現(xiàn)在雙十一當天，終極好價=酒品自身滿減+通用優(yōu)惠券+旗艦店專屬優(yōu)惠券+購物紅包+購物返利的疊加。

所以除通用優(yōu)惠券，還要到目標官方旗艦店領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券（雙十一之前會有199100或19950的大額優(yōu)惠券秒殺）。

優(yōu)惠券算法十分復(fù)雜，經(jīng)常有旗艦店優(yōu)惠券設(shè)置錯誤導(dǎo)致好價頻出。

最瘋狂的時刻會在當天晚上到來，有的旗艦店如果白天銷量慘淡，有可能會突擊發(fā)放大額優(yōu)惠券。

很多新人有見便宜就上的習(xí)慣，垃圾酒越來越多，結(jié)果自己喝不下，送人舍不得。

雙十一購酒必須有計劃，不要見便宜就上，否則花錢一時爽，事后悔斷腸。

最近兩年酒價上行，在茅臺帶領(lǐng)下，很多酒企盲目跟風(fēng)漲價，酒質(zhì)卻在滑坡。

在收入縮水，酒價高企的今天，一定要看好自己的錢包！

每年雙十一買酒，都要拼手速，會奧數(shù)，能直面價格誘惑，還得把老婆的白眼給忍住，我太難了