在國(guó)內(nèi)擁有大量粉絲消費(fèi)者的英國(guó)快時(shí)尚TOPSHOP終于落實(shí)了全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)實(shí)體店的計(jì)劃。據(jù)來(lái)自倫敦最新消息，TOPSHOP以及男裝線TOPMAN將在明年正式中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)首家獨(dú)立實(shí)體店，該品牌目前計(jì)劃在5年內(nèi)開(kāi)設(shè)超過(guò)100多家店鋪。

值得關(guān)注的是，TOPSHOP的母公司Arcadia集團(tuán)選擇了尚品網(wǎng)作為實(shí)體店獨(dú)家合作伙伴，據(jù)悉，尚品網(wǎng)和Arcadia集團(tuán)在中國(guó)的線上合作已超過(guò)2年。2014年9月，TOPSHOP、TOPMAN以及Arcadia旗下另一個(gè)女裝品牌Miss Selfridge進(jìn)駐尚品網(wǎng)，并由尚品網(wǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)TOPSHOP的店。據(jù)尚品網(wǎng)透露，由其負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)TOPSHOP在中國(guó)的線上生意后，一年內(nèi)就幫助TOPSHOP賣(mài)出了10萬(wàn)條牛仔褲。

TOPMAN目前有超過(guò)400家門(mén)店和30個(gè)國(guó)家的特許經(jīng)銷(xiāo)商。每周提供超過(guò)100個(gè)新風(fēng)格包括不斷更新, 引領(lǐng)潮流的主線系列、標(biāo)志性的商務(wù)精英西裝套組、百搭通用的丹寧系列和內(nèi)部設(shè)計(jì)的高端系列。

截止到目前，除了運(yùn)營(yíng)TOPSHOP, 尚品網(wǎng)還經(jīng)營(yíng)近1400個(gè)國(guó)際頂尖品牌、輕奢時(shí)尚品牌以及設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)的在線業(yè)務(wù)，其中很多都是國(guó)內(nèi)首家授權(quán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)。 尚品網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO 趙世誠(chéng)同時(shí)也是美國(guó)樂(lè)步鞋代言人，2000年出國(guó)后在美國(guó)MOVE.COM等知名上市公司擔(dān)任高管多年。2005年回國(guó)后，他先后創(chuàng)立了盈天訊、雅座和尚品網(wǎng)三家公司，其中尚品網(wǎng)相繼獲得雷軍、晨興創(chuàng)投、成為資本、高瓴資本等頂級(jí)VC/PE投資，雅座則獲得螞蟻金服幾億元C輪戰(zhàn)略投資。

TOPSHOP品牌入華市場(chǎng)曲折捻轉(zhuǎn),TOPSHOP和TOPMAN獨(dú)立店在中國(guó)姍姍來(lái)遲，借助香港連卡佛的資源，2013年TOPSHOP在香港中環(huán)開(kāi)設(shè)了一家兩層的獨(dú)立門(mén)店，成為大中華區(qū)的首間店鋪。作為一個(gè)擁有50多年歷史的英國(guó)頂級(jí)快時(shí)尚品牌，TOPSHOP和TOPMAN對(duì)前景最為廣闊的中國(guó)市場(chǎng)十分看重，因此在挑選合作伙伴方面一直非常嚴(yán)苛。事實(shí)上，在尚品網(wǎng)之前已經(jīng)有多家國(guó)內(nèi)著名企業(yè)和平臺(tái)向TOPSHOP伸出“橄欖枝”，但TOPSHOP均沒(méi)有接受，尚品網(wǎng)是如何獲得該品牌青睞的呢?

趙世誠(chéng)在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)表示大致可以概括為兩點(diǎn)，首先，尚品網(wǎng)在過(guò)去兩年的合作當(dāng)中，與TOPSHOP和TOPMAN建立了極強(qiáng)的信任關(guān)系。尚品網(wǎng)是一家有著明確清晰定位的時(shí)尚電商網(wǎng)站，擁有3000萬(wàn)熱衷于追求時(shí)尚風(fēng)格的忠實(shí)用戶(hù)群，同時(shí)具有極致的創(chuàng)新精神和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理能力，這是TOPSHOP和TOPMAN將尚品網(wǎng)作為中國(guó)全渠道長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的首要原因。

其次，從戰(zhàn)略角度來(lái)看，TOPSHOP和TOPMAN進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比其他快時(shí)尚品牌要晚，所以Arcadia集團(tuán)希望以更效率的方式來(lái)切入中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)。TOPSHOP和TOPMAN自身具備極強(qiáng)的DNA，他們強(qiáng)在線下，強(qiáng)在全球的店鋪擴(kuò)張；而尚品網(wǎng)強(qiáng)在數(shù)字化，強(qiáng)在大數(shù)據(jù)，雙方具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，所以尚品網(wǎng)團(tuán)隊(duì)為T(mén)OPSHOP和TOPMAN提供了專(zhuān)業(yè)性的解決方案，通過(guò)線上大數(shù)據(jù)來(lái)整合線下開(kāi)店，以O(shè)2O、線上線下多渠道的模式更快地開(kāi)拓中國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)。

作為尚未進(jìn)軍中國(guó)的英國(guó)頂尖快時(shí)尚品牌，英國(guó)TOPSHOP和TOPMAN受到從明星到粉絲的熱烈追捧，TOPSHOP在全球也有著極強(qiáng)的DNA，年輕化，時(shí)尚，設(shè)計(jì)師驅(qū)動(dòng)，極富原創(chuàng)精神，甚至成為了很多女孩的信仰，但相對(duì)于其他快時(shí)尚品牌，TOPSHOP全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不是來(lái)晚了? 趙世誠(chéng)對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，實(shí)際上現(xiàn)在正是TOPSHOP和TOPMAN進(jìn)入中國(guó)最好的時(shí)機(jī)。 在過(guò)去幾年里TOPSHOP通過(guò)全球擴(kuò)張，使品牌的口碑和知名度在全球范圍迎來(lái)了新的高峰。而在中國(guó)，由于過(guò)去兩年里尚品網(wǎng)對(duì)TOPSHOP線上的經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)培養(yǎng)了200多萬(wàn)該品牌購(gòu)物粉絲，為T(mén)OPSHOP進(jìn)入擴(kuò)張實(shí)體店打造了強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)。

趙世誠(chéng)強(qiáng)調(diào)，TOPSHOP和TOPMAN新一代零售店將會(huì)整合最新的科技，整合線上線下，利用大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供一種全新的時(shí)尚消費(fèi)和生活方式的終極體驗(yàn)。

有分析人士表示，先做線上市場(chǎng)，掌握數(shù)據(jù)后再開(kāi)啟實(shí)體店戰(zhàn)略，這是新零售的新思維，也是尚品網(wǎng)贏得TOPSHOP成為合作伙伴的底氣，回過(guò)頭來(lái)看早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際時(shí)尚品牌，其中絕大多數(shù)都在中國(guó)遭遇了業(yè)績(jī)低迷，這是因?yàn)橹袊?guó)在過(guò)去幾年的時(shí)間里，線下開(kāi)店的成本，品牌經(jīng)營(yíng)的理念，消費(fèi)者購(gòu)物的行為都發(fā)生了本質(zhì)的變化，TOPSHOP和TOPMAN未來(lái)的線下店將不再是傳統(tǒng)的零售店模式，而是新一代的零售店形式。

后進(jìn)者未必不能力挽狂瀾，TOPSHOP依然在快時(shí)尚領(lǐng)域有最佳的口碑，早前時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，60%的消費(fèi)者心目中快時(shí)尚在質(zhì)量和款式綜合排名第一的是TOPSHOP，但在價(jià)格比較上也是高位排第一，對(duì)此趙世誠(chéng)回應(yīng)表示， TOPSHOP和TOPMAN在幾大快時(shí)尚品牌當(dāng)中原本就是最Premier的品牌定位，都是主張?jiān)O(shè)計(jì)師原創(chuàng)的品牌，都有著極強(qiáng)的品牌個(gè)性，公司希望TOPSHOP和TOPMAN在中國(guó)的定價(jià)更容易被年輕的一代所接受，實(shí)際上這些年隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者也變得越來(lái)越“聰明”，他們變得更加在意產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。例如TOPSHOP過(guò)去曾為了在全球找到最好的工廠加工他們的牛仔褲，經(jīng)過(guò)了對(duì)很多家工廠的試驗(yàn)，才最終選定土耳其的一家工廠進(jìn)行生產(chǎn)。這或許就是TOPSHOP以遠(yuǎn)高于其他快時(shí)尚品牌的售價(jià)，仍能暢銷(xiāo)全球的原因所在。

對(duì)于如何擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)，趙世誠(chéng)覺(jué)得本土化依然至最重要的，尚品網(wǎng)會(huì)在保證品牌原有DNA的基礎(chǔ)之上，盡可能地向英國(guó)品牌方提出一些本土化的要求，比如更多適合冬天穿著的服裝；比如更符合我們中國(guó)人體型的款式和剪裁等等。對(duì)此公司在過(guò)去兩年里，有足夠的數(shù)據(jù)量來(lái)支撐我們提出本土化的需求，希望能通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用，線上線下的整合，為中國(guó)消費(fèi)者提供一個(gè)創(chuàng)新型的新一代消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)比其它快時(shí)尚品牌，TOPSHOP成功打造了極強(qiáng)的高品質(zhì)零售店形象，比如在全球采用了最頂級(jí)的模特來(lái)代言，除了在英國(guó)寸土寸金的牛津街有著九千平米的超級(jí)旗艦店以外，他們?cè)诩~約、洛杉磯等全球四十多個(gè)國(guó)家的主要城市都選用最好的商業(yè)地段開(kāi)設(shè)旗艦店。尚品網(wǎng)表示，在中國(guó)市場(chǎng)也將挑選最好的商業(yè)中心開(kāi)設(shè)TOPSHOP和TOPMAN新一代零售店，要求每一家店都將會(huì)是精品店，能夠演繹TOPSHOP和TOPMAN的品牌DNA，為消費(fèi)者提供線上線下無(wú)縫式的終極時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)。

TOPSHOP國(guó)內(nèi)第一家店預(yù)計(jì)于明年正式開(kāi)業(yè)，但首店地點(diǎn)尚未公布，據(jù)最新消息首店可能在北京和上海之間產(chǎn)生。另外，先做線上市場(chǎng)，掌握大數(shù)據(jù)后再開(kāi)啟實(shí)體店戰(zhàn)略，尚品網(wǎng)通過(guò)這種零售新模式會(huì)能復(fù)制到其國(guó)外品牌嗎？這給我們留下了很大的想象空間。